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创业6年,我才明白创业公司最大的坑在哪里
发布时间:2019.09.24    新闻来源:文章转载自公众号常垒资本 ,作者 龙国东   浏览次数:

创业6年,我才明白创业公司最大的坑在哪里

龙国东 单仁行 


文章转载自公众号常垒资本 ,作者 龙国东


       我们许多的企业家都经历过创业初期的艰辛,创业的坑,跌进去叫挫折,爬出来叫成长。


       成功的创业者都是尽早、小成本的踩坑,迅速爬出来调整,掌握经验,未来更多的避坑。


      下面就由我来转述常垒资本龙国东创业6年的收获经验。


创业,千万要和固执这个词说拜拜。

      

      作为过来人,对于创业方向的选择,我的看法是: 


      从熟悉的领域入手,会省掉很多的学习成本,提高成功率;


      方向不能跟之前一模一样,最好还有一点点跨界.


      选择方向后就是坚持,时间应该最少是三年以上。


      马云做阿里巴巴之前,已经在电子商务领域摸爬滚打四年。


      如果不是笃定“让天下没有难做的生意”,不可能有现在的阿里巴巴。


      我个人所知,很多人不到两年就放弃了。


      我们同时期起步的,或者比我们还早半年进入“工控网络安全”领域的公司,很多在经历了半年的创业亢奋,半年的灰心,再最后就死心了。


      别总想看到什么赛道热,就一股脑的冲进来copy创业。


      多半赛道热起来的时候,前面的兔子已经跑得很远了,并且一般这样的兔子不会睡觉。


      兔子踩坑,也有可能,但是概率低。


      好公司是全方位的好,踩坑的几率也更少。


      所以,如果有人现在过来问我,创业怎么选择方向,我会告诉他: 


      从你最擅长的领域出发,发掘新的地带,详细调研后确定方向,一直干下去,不要回头!  


跟什么样的团队一起创业?


      在我创办企业后,我尤其重视以下几点:第一,找有共同价值观的合伙人。


      我们也很难去定义“价值观”到底是什么,面对一个人,我们也很难快速确定他的价值观究竟是什么样的。


      那怎么才能找到共同价值观的合伙人呢?我的办法是,假设五个问题,反复求证:


他是否把创业当做是一个长期发展的目标?


他是否认为客户满意优先于企业赚钱?


他愿意为公司投入多少钱?


如果遇到困难,他选择坚持还是逃避?


如果有快速变现的机会,他会放弃快速变现,跟你一起选择长线艰难的路?


       当我与我现在的合伙人磨合这五条时,我发现他的选择和我相同!


      在我们共同的坚持以及所有员工共同努力下,用五年时间,从行业最后一名追赶到行业领头羊的位置!


      有一个好的合伙人,相当于在战场上,你可以放心地把背后交给战友,而你全心离去对付面前的敌人,无


需担心背后使坏。 

     

       第二,培养能打仗的骨干。


      创业公司面临的竞争环境是非常残酷的,竞争对手可能比你有钱,比你人多,你面临的都是逆境!


在这种情况下,还愿意和你一起拼下去,一定是最能扛事的人。


      第三,互相信任。


     创业就是打仗,战场上的战友必须互相信任,互相补位,如果创业公司的两个人还在岗位上安排AB角,那

无异于自废武功! 


      第四,不断吸纳新的人才。


      企业在发展,组织在扩大,会有更多的重要岗位需要更多的人才来填充。


      一个好的员工更能提高公司前进的步伐。 


      第五,扩张不要太快!


      绝大部分创业公司不是饿死的,是撑死的。 


      我心目中的优秀团队,应该是下面这个样子的: 


有两三名名意志坚定、价值观一致的合伙人;


团队之间目标明确,不做乱,互相信任;


不断有新的靠谱的伙伴的加入;


一点点地进步,而不是原地踏步。


      建议创业公司从第二年就采取严格的预算制,用预算来约束花钱的欲望,一旦某个部门的花销超过预算,

则需要提出警告。


      开辟多条途径搞钱,融资是基础的。


      在这个基础上,要充分挖掘银行以及其他金融机构的各种形式的借贷,只要利率不过2位数,都先要了再说。同时,也可以发动员工进行一部分员工股权的购买,一方面增强团队凝聚力,另外一方面也可以留一些过冬的储备金。

      决定企业能不能做大是合同,决定企业生死的是现金流。



      创业之初,大多数创始人都会对营收有极度的渴望,都想用漂亮的营收数据来获得团队,投资人以及市场的认可。


      而且,对于早期企业的估值,在市盈率PE不适用的时候,市销率PS计算方法是大家普遍接受的。


      有1000万的营收,按照十倍PS,可以拿到1个亿的估值;


      有2000万的营收,就能拿到2个亿的估值。 


       同样的,这种想法很容易让人走进误区,创业的朋友们一定要记住以下几点:


估值≠价值≠现金。


刻意的挑高估值对企业没有任何好处,而且造成下一轮融资困难。


创业企业是需要更多的现金,可流动性的资金。


创业者一定要懂股权投资,对融资形势有正确的理性的判断。


现在的中国,不是商品匮乏的年代,做什么都供不应求,大把的利润。


      你所从事的行业,就算是新兴市场,背后也有无数人准备和你一决高下。


      而你还想分心做其他项目,再回过头来,人家早就把你甩开N条街了。



      产品跟项目分两类:一种是市场的普遍需求,一种是特定客户的特殊需求。


      一个企业如果能够提供市场的普遍需求的产品,那么他将有机会获得这个市场的绝大多数客户;反之,则会失去更多的市场与普通客户。


      多少公司用血的教训告诉我们,做少数大客户做项目是没有前途的,只有产品型公司才能够获得长期的成长和长期的利益!


      譬如腾讯的QQ和微信;


      阿里巴巴的淘宝和蚂蚁金服;


      华为如今的5G。


      只有高科技产品,才能带来高毛利。


      也只有高毛利才能支撑公司的发展和未来研发的投入。


      这就是科技产业和低端制造业的差别!


      你的时间有限,你的团队时间有限,市场给你的时间更有限,不要去做挑战物理规律的事情!




责任编辑丨石   川


 
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