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山窝窝里飞出来的金凤凰
发布时间:2019.07.02    新闻来源:合阳县中小企业公共服务平台   浏览次数:

 

山窝窝里飞出来的金凤凰

——访合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社

理事长雷媛媛

 

雷媛媛,“好家米”创始人,陕西雨阳农业开发有限公司董事长,合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社理事长。怀着对家乡 的热爱,对土地的热忱,投身于无公害绿色有机农作物的种植和 加工事业中,多年来带领乡亲共同致富,成就了自己,也造福了一方。

很多人都认为,雷媛媛创办合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社,做无公害绿色有机农作物这份产业,是因为有国家政策扶持,是因为有市场前景,是因为有利可图。可是很少有人了解她的初衷,原本就经营一家规模不小  的农资服务公司、早已拥有一份家业的雷媛媛,根本无需再冒险投入其他产业。但在发现家乡土壤病菌严重,土质一年不如一年,生态坏境被破坏之后,  雷媛媛毅然决然地走上了环保之路。为了改善土壤质量,她不断学习,自己种植,宣传推广,事无巨细,一直走在最前列。如果说雷媛媛现在收获的成功是她努力的结果,倒不如说,这份成功源自她的善心,源自她的社会责任感。

 

敢想敢拼   勇者无惧

 

20岁那年,雷媛媛正式开始踏入社会工作。最初,在秦东农药厂做财务工作,之后岗位调换,去做化验检验工作。1994 年,厂子改制需要销售人员, 雷媛媛放弃原本安稳的岗位,挑战销售工作。从未做过销售的她,对于如何销售很茫然,但她有一个肯吃苦、肯学习、能执行的劲头。领导对销售人员安排了相关培训,从进门说话,到待人接物,再到如何推荐产品,都做了详细的教学。通过严格执行培训方案,掌握客户的心理动态,雷媛媛做成了第一笔订单。有了成功的经验,就能不断复制,销售工作似乎简单了很多。做销售的那段日子里,雷媛媛奔走在全国各地,做成了一笔又一笔的订单。

通过不懈的努力,1996 年雷媛媛成为陕西、山东、河南、安徽区域的业务经理。如果雷媛媛甘于满足现状,她可能会在销售的这个领域里做出一番成绩,但年轻的雷媛媛一直想拥有一份属于自己的事业,能让家庭状况改善,  摘掉那顶“穷帽子”。

1998 年,雷媛媛从农药厂辞职,自筹资金,带着弟弟们创办了天元农资服务中心,代理销售农药化肥。单纯做经销商,利润很有限,雷媛媛想改变经  营方向,自己计划建化肥厂,生产销售一条龙。为了能将事业做大做强,雷媛  媛将原来的天元农资服务中心,变更注册为瑞元农化服务公司。同时引进代  销 300 多个品种的农资产品,成为合阳县最大的农资经销企业之一。

在经销农药化肥的过程中,为了能更好地服务农民,雷媛媛经常带着专家教授一起深入田间地头,对当地的土壤环境进行考察。2006 年,受政策影响,加上很多农药都有比较大的毒性,对土壤环境存在一定的破坏性,雷媛  媛停止销售农药。

2009 年,在教授进行破土配肥的过程中,发现土壤中的病菌很厉害。这件事对雷媛媛的触动很大,土壤的病菌很厉害,就意味着粮食的品质很糟糕,老百姓吃到肚子里的东西就不安全。而改善土壤的最好方法,就是做绿  色无公害处理,这样才能从根源上解决食品安全问题。于是雷媛媛打消了想要建化肥厂的想法,决定做不打农药、不施化肥的无公害绿色粮食。她将农资公司交给自家小弟经营,带着大弟弟一起去做农产品。

 

创新发展 情怀筑梦

 

合阳县县志记载,合阳县自古就有种植小米的传统。当地环境好,海拔高,依山傍水,气候条件好,昼夜温差大。因为一直是国家级贫困县,所以当地没有受到工业企业的污染,非常适合种植无公害绿色有机的农作物。

随着人们的生活越来越好,大家更注重食品安全,能给大家带来不施化肥不打农药的粮食,相信很多人都非常乐意接受。正是看准了这一点,雷媛媛坚信,这个市场很大,而且非常有前景,值得尝试。

2009 年 6 月,雷媛媛选址合阳县农民工创业园,成立合阳县雨阳富硒农产品专业合作社,购置加工设备,办理生产许可证,并建立了 1000 多亩的谷子种植基地。4 年后,随着企业不断发展壮大,农民工创业园的办公空间已不

能满足企业的发展需求,加上园区内又新建了水泥厂,也对生产环境造成了不小的影响。雷媛媛决定将厂子搬离农民工创业园,可是刚刚起步的企业, 资金有限,根本没办法再找地方建造一个新厂区,一时间,雷媛媛陷入了两难境地。

2014 年,恰逢政府办了一个新的关于园区,园区内政府建设了标准厂房,雷媛媛积极响应政府号召,带头入驻新园区,租赁了 1500 平米的生产厂房,解决了萦绕心头的大事。由于园区环境好,道路也修的不错,办公环境也  大有改善,企业相较之前,明显就提升了一个档次,客户来参观考察,也都表示非常不错。政府也开始对外宣传雷媛媛的无公害绿色有机小米,带来了不少客商参观考察,这对小米的销售有了很好的推动作用。

 

2015 年以来,雷媛媛的小米分别取得了有机认证、国家绿色食品认证,正式开启了好家米的销售新篇章。对于好家米这个牌子,雷媛媛说:好家,好米,好生活。就是我们的理念,也是我们的宣传口号。

企业需要不断的发展,单靠自己的种植基地,并不能满足市场需求。合作社与当地农户签署订单式合同,提供种子,统一管理,严格遵守国家绿色食品的施肥标准,并在每个村子都配备一个技术人员,随时解决农户在种植过程中遇到的问题。

2016 年,随着小米生产基地与生产规模不断扩大,现有的厂房已无法满足扩大再生产的需要,2016 10 月,她着手规划,建设新厂房。雷媛媛通过申请,在县工业园区征地 24.09 亩。2017 11 月,建成了年产 1800 吨小米深加工生产线一条,配套实验、研发、检测、电子商务等服务设施,企业搬迁至新厂房;在建设过程中,以全新的大型高端加工设备对原有的机械设备全部取而代之。随着规模的扩大,雷媛媛终于建造成了属于她的现代化小米加工企业。

新厂房建成了,设备也正式投入使用,产量提升了,小米加工后的品质也有了明显提高,雷媛媛又针对产品的形象做了一系列的调整,包括产品包装、商标等都做了全新的设计。

一个品牌想要做大做强,光设计形象、做包装还远远不够,必须要严把质量关。为了保证质量,雷媛媛从来不收购外来的原粮,只用自己的种植基地及签约农户种植产出的。谷子成熟之后,统一收回来,按照种植地区的海拔进行区分,分别为海拔 700 米、800 米和 900 米三个品种,海拔越高,小米的品质越好。之后再进行加工,原粮有保证,品质自然就有保障。

对于农户们,雷媛媛也经常请西安农业大学的教授深入农村,讲解种植技术;同时组织农户参加封闭式培训,让农户学习更多更好的先进种植技术和经验。对谷子的品质,她一直要求必须高于国家标准,这样做才能在市场上有竞争力。

雨阳公司建有专门的销售团队,公司在建立雨阳电子商务服务中心的基础上,在西安设立雨阳运营中心,按照目标明确、有效管理、功过分明、最佳激励十六字方针对销售团队成员进行考核管理。

近年来,在雨阳企业的核心文化—“的教育熏陶下,销售团队靠质量开拓市场,靠诚信赢得顾客信任,以线上与线下相结合的营销方式,销售业绩持续稳步上升。线上分别在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、微信商城等电商平台销售,同时在一亩田、南泥湾等专业平台上也有布局,销售额逐年递增,占公司总销售额的 40%以上;线下销售网络遍布全国各地,除了自己的门店,也与一些大型连锁超市合作 -- 西安华润万家超市旗下 52 个门店均有销售,好家米产品远销北京、上海、河北、山西、西安等地,为企业的稳步发展,不断提升产品知名度奠定了扎实基础。


困难重重  未来可期


表面看起来雷媛媛的创业路一帆风顺,她想做的事情都收获了成功。但雷媛媛在采访过程中也坦言,自己也曾走入困境,遇到难处。

当时新厂房刚刚建成,设备都是全新的,面对这样的大型机械,厂里原有的技术人员,不懂如何操作。前前后后请了两批技术人员过来,才将技术难关攻克。

另外“,好家米”的销售业绩不是一开始就这么好。最早做推广和宣传的时候,雷媛媛花了 8 万多元在上海举办了招商会,但是收效甚微,市场也一直打不开。但胜在产品优质,客户口口相传,以及政府推动和各地展会活动,同时也在网上做了许多宣传,使“好家米”走进了更多人们的视线。

关于“富硒”的产品理念,市场上有很多不同的说法。当初雷媛媛想用特色产品打入市场,但真正进入市场后,才发现“富硒”产品的市场很混乱。最终,只能改变经营方向,将公司自有的种植基地定位为主打富硒产品,签约农户需达到国家绿色标准,加上“富硒”产品等几个不同系列的产品,让消费者有充分的选择。

谈及未来,雷媛媛也有自己的憧憬。如今企业规模越来越大,客户的需求量日益增多,原有的种植面积已经不能满足生产需求了。想要占领更多的市场份额,还需要扩大种植面积,用人困难是一个绕不过去的难题。目前,农村的适龄劳动力严重不足,走出去读书的孩子们也不愿回到农村参与农业生产,目前现有的劳动力在未来 5 10 年内也会逐步退出生产劳动。如何解决劳动力需求,是一个很重要的节点。

为了解决提高生产效率与用人难问题,雷媛媛与深圳的科技公司积极洽谈,研究是否可以通过机器人来种植和收割谷子。都说科技改变生活,机器人在很多领域都发挥着不小的作用,如果能实现机械化大规模的种植和收割工作,对于企业的发展来说,具有深远的意义!

想起曾经的经历,雷媛媛一直说,她很庆幸当时选择了转型,并且非常成功。2011 年和 2012 年期间,她曾两次到陕北考察,针对无公害农业做了相关的调查,考察这个行业是否长远,是否可以投资,能不能把这个当做一个事业来做。为了种出好谷子,2012 年雷媛媛曾跑到到山西谷子研究所,亲自去找专家教授,结合合阳县当地土壤及气候环境进行选种,只为能培育出优质的无公害谷子。

诚信、勤劳、感恩,一直是雷媛媛及企业的核心价值观。用心做好每一件事,把产品质量搞上去,把服务做好,回头客自然就多了,销售业绩也就上去了。最早选择做无公害农业的时候,雷媛媛并没有想到会有今天的成绩。随着国家对农业的重视,无公害农业越来越受推崇,企业与国家政策接轨,加之政府的扶持,这些都让雷媛媛收获颇丰。

经过多年的努力,雷媛媛的好家米一直荣获陕西省名牌产品的称号。她所创立的合阳县雨阳富硒农产品农业专业合作社先后被评为省、市、县示范社、全国农民专业合作社示范社、陕西省扶贫示范合作社、陕西省农业产业化重点龙头企业。

 

奉献爱心 服务社会

 

雷媛媛不仅是企业的领导者,同时也是省市县三级人大代表、县妇联兼职副主席、县女企业协会会长、县巾帼创新创业联合会主席,以及第十二届、十三届省人大代表。她在带领农户致富的同时,不忘履行社会职能,积极投身公益事业。

为响应政府精准扶贫号召,加快贫困户脱贫致富步伐,作为人大代表的雷媛媛,积极带头帮扶了三镇九村 320 个贫困户,以种植富硒小米产业实现脱贫;同时合作社制定一优先、二免费、三贴补、四服务的产业帮扶措施,具体包括 --“一优先:优先贫困户种植富硒谷子。二免费:免费给贫困种植户提供谷种,免费给贫困种植户喷硒溶液。三贴补:肥料贴补、价格贴补、帮扶贴补。四服务:种植管理服务、产品销售服务、劳务用工服务、农技培训服务。同时制定了其他帮扶政策:承诺以每年初协议保护价收购贫困户生产的农产品,如市场价高于协议价以市场价收购,如市场价低于协议价,以协议保护价收购,确保贫困户增收;常年不定期对贫困户进行培训,聘请专家成员下村入户现场授课,编印发送农技资料,传递科技信息,不断提高贫困种植户的科学种田素质和能力。

近年来,雷媛媛先后为汶川和玉树地震灾区、二华洪水灾区、延安泥石流灾区群众捐款数万元;向金峪镇白家寨村灾民捐赠价值 1 万多元的肥料、面粉、食油等物品;资助捐赠贫困高中生、大学生 30 余名;投资 20 万元为王村镇山阳村整修生产道路 4.5 公里;为残联捐献过物资;向贫困村捐赠过钱和生活物资;动员留守妇女加入合作社一起致富;与巾帼创业创新联合会的

女企业家们一起为贫困低保户进行捐助。

当初选择做无公害农业的时候,就是因为当地的土壤病菌很严重,如今自己的无公害事业有了一定的成果,雷媛媛便积极推广无公害种植,告诉农民滥用农药化肥的害处,积极聘请西北农林科技大学的教授为农户讲解无公害种植的好处,让身边的农户,都能通过无公害种植,早日脱贫致富。

做人以德、待人以诚、做事以勤,这就是雷媛媛,一个勤勤恳恳、脚踏实地的新一代农民领路人。她带领身边农户共同致富,不断创新,积极探索,走出了一条前景广阔的康庄大道。未来,雷媛媛和她的好家米系列产品,一定会越来越好!

 

 

 

 
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